storytelling no Dia das Mães
Por que o Dia das Mães é estratégico para o marketing digital
O Dia das Mães é uma das datas mais importantes para o varejo e, consequentemente. A data deve movimentar mais de R$ 40 bilhões, considerando dados de CNDL, SPC Brasil e Offerwise instituições reconhecidas pelo monitoramento de consumo no país.
De 71% a 82% dos brasileiros pretendem presentear ou comemorar o Dia das Mães. Perfumes e cosméticos lideram a preferência, com 34% da intenção de compra, seguidos por roupas (22%), chocolates e doces (15%), calçados (12%) e acessórios (11%). Itens personalizados, kits temáticos e experiências como jantares e viagens são tendências para aumentar o valor percebido dos presentes. 49% dos consumidores pretendem gastar entre R$ 51 e R$ 200, segundo pesquisas recentes de mercado.
Conecte-se emocionalmente antes de falar em preço
Antes de pensar em promoções como “pague 2 e leve 3”, é preciso entender que esta é uma data em que se destacam as marcas que conseguem conectar emocionalmente com filhos e mães, garantindo maior engajamento e vendas no varejo online. No digital, quem engaja, vende e engajamento vem de autenticidade e proximidade.
O preço é relevante, mas o mais importante é humanizar a marca. Quanto mais humana a marca parece, mais próxima ela fica do usuário e do cliente.
A força do UGC (conteúdo gerado pelo usuário)
Uma boa forma de fortalecer essa conexão é com UGC. Confira os números:
Em 2024, 84% dos consumidores confiaram mais em marcas que usaram UGC.
77% disseram que isso influenciou diretamente na decisão de compra.
Em 2025, 80% dos consumidores preferem UGC a anúncios tradicionais.
Dicas práticas de storytelling para o Dia das Mães
- Conte histórias marcantes dos clientes
Peça aos clientes para contarem histórias com suas mães, conectando-as aos produtos da marca. Por exemplo:
Uma loja de roupas pode pedir que os clientes contem histórias marcantes com suas mães e qual roupa ela vestia na ocasião.
Pode ser em vídeo, foto ou texto.
O importante é que o usuário crie ou contribua para o conteúdo, mostrando que novas memórias podem ser criadas com os produtos da loja.
- Lives ou bate-papos com mães clientes
Convide uma ou duas clientes mães para um bate-papo nas redes sociais sobre maternidade e como equilibram carreira e filhos.
Essa ação ajuda marcas que têm receio de fazer lives, quebrando barreiras e gerando conteúdo real e envolvente.
- Jogos interativos de storytelling
Exemplo: crie um jogo “O que sua mãe contaria sobre você?”
Os filhos respondem como imaginam que suas mães os descreveriam.
Em seguida, as mães descrevem os filhos de verdade.
Resultado: conteúdo leve, emocional e divertido para diversos canais.
- Apelo emocional nas dicas de presentes
As sugestões de presentes devem ter narrativa emocional:
Conte histórias sobre a escolha do presente ou a elaboração da embalagem.
Exemplo: “Todo ano eu pensava em como presentear minha mãe, até perceber que ela queria mesmo era tempo comigo. Enquanto a loja embrulha o presente, novas memórias são criadas.”
- Mostrar rotinas de mães com o mesmo produto
Postes como “3 mães, 3 rotinas e 1 presente em comum” funcionam muito bem:
Cada vídeo ou post mostra um recorte do dia de uma mãe (empreendedora, dona de casa ou trabalhando) e como o mesmo produto está presente na rotina dela.
- Destacar mães como líderes da marca
Se a marca tem mães como fundadoras ou líderes:
Conte a evolução do negócio mostrando como os filhos chegaram durante o crescimento da empresa.
Esse tipo de história gera identificação imediata e humaniza a marca.
Quando falar de preço
Deixe o preço, a oferta e o parcelamento para o final. Histórias emocionais devem ter prioridade, e o fator preço deve ter peso menor ou ficar isolado do storytelling. Não quebre o enredo com negociação.
Quanto mais humana a marca parecer, mais próxima ela fica do usuário e do cliente. Confiança reforçada pela consistência do conteúdo e abordagem ética e centrada no usuário.
Dica final: pequenas marcas podem aplicar essas estratégias para marketing digital para o Dia das Mães, aumentando o engajamento e vendas no varejo online de forma consistente e humanizada.
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FAQ – Marketing Digital para o Dia das Mães
Por que o Dia das Mães é uma data importante para o marketing digital?
O Dia das Mães é uma das datas mais estratégicas para o varejo, movimentando bilhões e gerando grandes oportunidades de engajamento. Marcas que conseguem se conectar emocionalmente com filhos e mães aumentam sua presença digital e suas vendas.
O que é UGC e por que ele é importante?
UGC (conteúdo gerado pelo usuário) é o material criado pelos próprios clientes, como fotos, vídeos ou histórias. Ele gera maior confiança, engajamento e influencia diretamente na decisão de compra, sendo preferido por 80% dos consumidores em 2025.
Como pequenas marcas podem usar storytelling para vender mais no Dia das Mães?
Pequenas marcas podem criar campanhas que contem histórias reais, como:
- Clientes compartilhando momentos marcantes com suas mães;
- Lives ou bate-papos sobre maternidade;
- Jogos interativos que envolvam filhos e mães;
- Apelo emocional nas dicas de presentes e embalagens;
- Mostrar rotinas de mães usando o mesmo produto;
- Destacar mães como líderes ou fundadoras da marca.
Quando é melhor falar sobre preço e promoções?
O ideal é deixar preço, ofertas e parcelamento para o final. Primeiro deve-se criar engajamento com conteúdo emocional e storytelling, para não quebrar o enredo e fortalecer a conexão com o cliente.
Quais produtos são mais procurados para o Dia das Mães?
Perfumes e cosméticos lideram, seguidos por roupas, chocolates, doces, calçados e acessórios. Itens personalizados, kits temáticos e experiências, como jantares ou viagens, também estão em alta.
Como o marketing digital pode ajudar no engajamento e vendas no varejo online?
Estratégias que unem storytelling, UGC e campanhas emocionais fortalecem o vínculo da marca com o público, aumentando o engajamento e a conversão de vendas online.
Qual é a faixa de gasto mais comum dos consumidores?
Cerca de 49% dos consumidores pretendem gastar entre R$ 51 e R$ 200 com presentes para o Dia das Mães.
Como marcas podem se destacar usando marketing digital para o Dia das Mães?
Pequenas empresas podem criar conteúdo autêntico, humanizado e emocional, explorando UGC e storytelling, destacando histórias de clientes e líderes mães, fortalecendo presença digital e aumentando vendas.
